网上信息消息，2023年12月8日西山科技（688576）发布公告称东方财富证券、无峰基金、旭日盛德资产于2023年12月8日调研我司。
具体内容如下：
问：公司的销售模式是怎样的？
答：公司的销售模式包括经销、直销和配送，其中以经销模式为主，直销、配送收入占比较低，直销主要是售后服务配件、耗材和维保服务销售，配售主要在个别实施高值耗材两票制的区域施行。
公司的销售渠道主要为全国各地具有区域优势和渠道资源的经销商，由经销商负责开拓终端医院并洽谈需求，公司对经销商进行必要的业务指导和培训。
问：公司如何保障全国的售后服务？
答：公司培养了一批具有专业知识的专职服务工程师，覆盖了全国各个省、市和地区，并持续加强对经销商的培训，协同建立了全方位、全时段、全过程的售后服务体系，为用户提供贴身的产品使用培训、临床技术支持、定期巡检、维护保养、故障排除等一系列服务，从而更加快速、高效地解决终端医院用户的需求和问题，进一步增强了用户的信赖。以质量为根本的服务宗旨，快速、高效、低成本的服务保障是公司与同类进口企业竞争的主要优势之一。
问：公司产品价格与定价策略如何？
答：公司产品终端市场定价由经销商与终端医院通过招标、议标等方式确定，公司不参与产品的终端定价。公司结合市场上同类产品价格及各省、直辖市、自治区采购平台挂网价格要求，充分考虑经销商的合理利润空间，制定出厂价格体系。
在保证稳定毛利率的情况下，公司希望通过制定合理的出厂价格，间接对市场终端定价进行指导，以增强产品市场竞争力及可持续销售的能力。
问：公司高管团队构成及基本情况？
答：公司目前共有高级管理人员7名，简历详见招股书披露。公司管理层均在公司有多年的工作经历，年龄普遍在40岁左右，年富力强，具有丰富的行业经验。
西山科技（688576）主营业务：外科手术医疗器械的研发、制造、销售和服务。
西山科技2023年三季报显示，公司主营收入2.14亿元，同比上升30.15%；归母净利润6484.44万元，同比上升49.14%；扣非净利润5726.16万元，同比上升39.7%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6624.99万元，同比上升25.7%；单季度归母净利润2.15万元，同比上升110.17%；单季度扣非净利润2.15万元，同比上升90.45%；负债率4.49%，投资收益493.84万元，财务费用-435.3万元，毛利率69.84%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，增持评级2家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入99.12万，融资余额增加；融券净流入7.48万，融券余额增加。
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