2013年，对于广誉远来说是个至暗时刻，这样一个拥有近500年历史的中药老字号，不仅名声远低于和自己相差100多年的同仁堂，而且在营收上也仅有2.6亿，亏损近2000万2019年，广誉远的营收12.2亿，净利润1.3亿，这样的数据从绝对值上来看，或许感觉一般般。
但从行业来看，近年来，很多中药老字号都出现萎缩，营收下滑在此背景之下，广誉远可以实现营收和利润的快速增长，其扭亏为盈的“再生之路”值得我们去研究
一、品牌历史悠久，为“再生”奠定基石品牌历史对于大多数品牌来说，都是一笔宝贵的资产但是，很多企业对于这样一座宝藏却不会挖掘，出现“坐在金山上要饭吃”的现象广誉远对于品牌历史这座金山的挖掘，可以说是众多企业的楷模。
在中药品类，历史无疑是最强的信任状大多数中药只要加上历史的背书，都会成为消费者信赖的产品广誉远与广州陈李济（创建于1600年）、北京同仁堂（创建于1669年）、杭州胡庆余堂（创建于1874年）并称为“清代四大药店”。
广誉远的品牌历史，可直接追溯到明嘉靖二十年的广盛号老药店和历史上齐名的另外三家中药老字号相比，广誉远不论是历史还是盛名，都当属第一除了常规的品牌历史的传播，广誉远还将品牌历史和品牌商标、品牌名放在同等重要位置，“始于1541”总是伴随着品牌名和商标出现。
二、打造爆品，品种带动品牌如果说品牌历史是广誉远“再生”的基石，那么爆品的打造能力是其再生的核心动力纵观广誉远爆品打造的全过程，可以看出三大特点：第一，高贵——昔日皇家宫廷用药；第二，高价——古法炮制，药效纯正；第三，稀缺——绝密品种神奇原材料。
1、定坤丹——昔日皇家宫廷用药广誉远旗下的一大王牌产品定坤丹，距今已有近300多年历史定坤丹始创于清朝乾隆年代，乾隆皇帝为舒解后宫妃子的情志抑郁、月经不调等问题，下令研制妇科圣药最终，在太医的研制出一味药，有效的缓解了这一问题。
乾隆大喜，将药命为“定坤丹”，意即“坤宫得到安定”同时将定坤丹列为“宫闱圣药”，专供内廷皇族使用
广誉远在打造定坤丹的过程中，也是紧紧围绕这一历史展开，将其包装成为“昔日皇家宫廷用药”以此，提升产品的势能，获取消费者的认同广誉远与热门影视合作，将定坤丹植入《甄嬛传》、《三生三世十里桃花》等古装影视作品，借助古装电视节目的势能和影响力，提供产品的可信度。
此外，广誉远在深圳地铁开通“大姨妈”列车专线，对处于经期的女孩送去健康护理小贴士，推广定坤丹广誉远围绕“昔日皇家宫廷用药”这一核心点，展开大量的传播，成功将其打造成为女性滋补的“圣药”，受到消费者的青睐。
2、龟龄集——绝密品种，古法炮制广誉远旗下的另一大王牌产品龟龄集，号称国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”龟龄集始创于明朝中叶，被称为明、清两代皇室御用的养生国宝，2008年获的“中国非物资文化遗产”称号，国家保密级配方。
2023年12月上市公司公告称：收到中国证券监督管理委员会下发的《立案告知书》，因公司涉嫌信息披露违反法律法规，根据《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，中国证监会决定对公司立案。股盾网正在办理该股票投资者索赔案，本次监管机构对公司立案调查的具体原因尚未公布，但是股盾网团队认为，依据新《证券法》及司法解释，上市公司实际控制人、控股股东的责任由原来的“过错原则”改为“过错推定原则”，除非能够充分举证证明自身无过错，否则就要承担赔偿责任。这一条规定实际上是相当严厉的，显示惩戒机制更加严厉。
广誉远针对龟龄集产品的特点和优势，围绕“绝密品种，古法炮制”的核心进行产品包装。由于，龟龄集被政府认定为处方药，市场范围受限。广誉远将品牌推广的重心放在衍生产品——龟龄集酒上面。
广誉远围绕龟龄集酒两大消费场景送礼和“食鲜生”，提出“送礼健康酒，首选龟龄集”、“吃鲜吃生，首选龟龄露酒”广告语在大众媒体、电商、抖音等数字平台开展持续精准化传播，宣传龟龄集酒的优势，打造龟龄集特色名片。
市场推广方面，广誉远聚焦高势能地区，优先发力长三角地带，进行布局同时，渠道选择上聚焦资源商，推进礼赠、团购等渠道三、广告公关并发，渠道精细化管理除了爆品的打造外，广誉远对于品牌建设的重视程度远高于其他的中药品牌。
2019年，广誉远的12.2亿的营收中，销售费用就高达5.41亿，占比达44.34%，同期同仁堂的营销费用占比仅为20%在品牌建设的过程中，广誉远在品牌传播和渠道管理方面，也有很多值得称赞的地方1、公关开路，品牌为王。
相较于广告，公关依靠自身事件的可信性，可以更好的建立消费者对品牌的信任感公关可以说是当下这个时代打造品牌的一把利器，企业若是使用得当，必然可以收获事半功倍的效果在品牌打造的方面，广誉远除了常规的广告模式外，还主推“公关”的方式，与优质资源和平台合作，提升品牌的美誉度，建立品牌的信任感。
例如：广誉远曾经推广“好孕中国”活动，在全国三千多家药店设立好孕专柜，印了几百万备孕手册免费发放在全国各地组织了上百场“好孕大讲堂”，请专家讲解备孕知识结合高空传播，广誉远在央视投放了1000万的公益广告，传播备孕知识。
如此大规模的品牌公关活动，在整个医药行业看来都是大手笔，大多数医药企业都难以望其项背2、向着终端进军，精细化管理渠道随着品牌实力的增强，渠道也逐渐成为品牌建设不可忽视的一部分如果渠道的管理不能跟随品牌的发展，必将成为品牌发展的一大障碍。
广誉远的“再生”离不开对于渠道的管理的转变广誉远之前的渠道模式和大多数医药企业一样，都是采用散漫的放养模式近几年，广誉远开始进行渠道管理的转变，走向精细化的渠道运营之路广誉远的掌门人郭家学曾在记者采访中表示，“2018年，公司基本完成了占领市场的关键环节——终端铺货，终端动销也出现了快速增长，今年将从导入期向成长期过度”。
由此可见，广誉远也在深化渠道体系的变革
目前，广誉远的产品已覆盖全国医院终端突破14000 家，建立长期合作的连锁医药企业1000 余家，管理连锁终端门店数量近5万家，产品覆盖连锁终端门店近15万家如此庞大的渠道体系，也为广誉远的发展提供有力的支撑。
总 结广誉远的“再生之路”除了依靠强大品牌基础外，更多的是品牌打造的能力整体上，广誉远通过爆品带动品牌，远高于同行业的营销资源投入，唤醒了品牌强大生命力打造爆品方面，广誉远的秘诀就是站在“皇家”的肩膀上，重新包装产品，使其散发活力，更加符合当下消费者的需求。
在品牌传播方面，广誉远除了大规模的广告传播，还异常重视公关的作用，通过公关的强大势能建立品牌的信任感。随着品牌实力的加强，广誉远的渠道体系也在不断的进入，逐渐从松散的放养模式走向的精细化的管理模式。
股盾网团队根据『证券法』及最高人民法院『关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定』等司法解释规定，正在办理该上市公司涉嫌违法违规对投资者造成损失案件，详请可关注股盾网了解。
