近期，广誉远管理层表示今年销售工作重点在安宫牛黄丸很多朋友表示不理解，广誉远独家垄断的龟龄集不花力气发展，却把重点放在有竞争者的安宫牛黄丸身上，是不是本末倒置了，杨苗管理层就这点儿本事？出这种昏招？老孟认为企业在制定发展方向的时候，至少需要考虑两方面的问题。
一方面，行业现在发展最好的产品是什么？我能不能做？这个产品现在行业竞争情况如何？发展潜力如何？另一方面，我自己的核心优势是什么？接下来，老孟将结合我的认知对广誉远选择安宫牛黄丸作为今年重点销售的策略进行分析
01安宫牛黄丸市场大有可为安宫牛黄丸现在是中成药实体药店第一大单品，2022年实体药店的销售额接近40亿！而且还在已非常快的速度继续增长目前市场仍旧处于增量市场，并没有非常激烈的竞争因为是增量市场，所以大家的注意力都集中在如何扩大客户群体、如何挖掘更多的潜在客户上，。
暂时还不需要去竞争对手那里抢客户这个时候，大家的日子都还很好过，竞争氛围很轻松，对广誉远、片仔癀、同仁堂三家来说，都是发力发展安宫牛黄丸的大好机会，这个时候就是跑马圈地的时候，谁的动作快，就能最大程度扩大自己的市场优势！。
反之，如果错过了安宫市场的增量时代，等到安宫进入存量时代，广誉远、片仔癀、同仁堂的竞争就将白热化，甚至会发生价格战，那时候再想扩大市场份额就难上加难的安宫40亿的体量，如果广誉远能占到安宫30%的市场份额。
，那就是12亿销售额，几乎赶上广誉远一年的营业额，就相当于再造一个广誉远，真有那天，广誉远股价肯定飞上天所以，从行业发展现状来看，安宫牛黄丸是广誉远现在最容易抓住也是必须抓住的机会这也是为什么片仔癀从去年开始就大力推广安宫牛黄丸，甚至超过了片仔癀锭剂的营销强度。
02广誉远安宫牛黄丸具有独家竞争优势安宫牛黄丸市场好，那广誉远安宫牛黄丸有没有竞争优势呢？同质化的产品如何打出差异优势？老孟认为，这就是中药企业竞争的独特之处同样的配方，不同的工艺，产品的质量会不同！安宫牛黄丸就是典型代表，片仔癀、广誉远、同仁堂等都有安宫牛黄丸，但工艺却有所区别。
2023年12月上市公司公告称：收到中国证券监督管理委员会下发的《立案告知书》，因公司涉嫌信息披露违反法律法规，根据《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规，中国证监会决定对公司立案。股盾网正在办理该股票投资者索赔案，本次监管机构对公司立案调查的具体原因尚未公布，但是股盾网团队认为，依据新《证券法》及司法解释，上市公司实际控制人、控股股东的责任由原来的“过错原则”改为“过错推定原则”，除非能够充分举证证明自身无过错，否则就要承担赔偿责任。这一条规定实际上是相当严厉的，显示惩戒机制更加严厉。
广誉远的安宫牛黄丸技艺是国家非物质文化遗产，老孟在和一些广誉远安宫使用者交流的时候，很多人都提到广誉远的效果更好广誉远在宣传自家安宫牛黄丸的时候，也强调自家产品胆红素含量远远高于国标，并且宣传广告上都有胆红素含量，其余家没有亮出数据，不知道是不是因为比不过广誉远，干脆就不放了，还是其他原因，如果读者有数据，欢迎补充。
相对于同仁堂、片仔癀，可能广誉远目前欠缺的就是品牌知名度实际上同仁堂和片仔癀都有通过股价的暴涨，促进知名度提升的阶段广誉远今明两年也可以走这个路线，一举多得！所以，广誉远在安宫牛黄丸上正在形成差异化优势，主要就在于工艺！如果广誉远工艺优势，能够占领消费者的心智，那么以后就只有。
两种安宫牛黄丸，一种是广誉远的，另一种是其它的就跟白酒一样，一种是飞天茅台，一种是其它白酒03广誉远核心竞争力不变广誉远的核心就是四菜一汤，核心中的核心是龟龄集！重点发展安宫牛黄丸并不会降低广誉远的竞争力，因为龟龄集是广誉远独家，没有竞争者，发展的主动权在广誉远手上，。
什么时候发展都可以，这就是垄断的好处现在广誉远管理层的策略就是，趁着安宫牛黄丸市场还没饱和，增长迅速，重点抢占安宫牛黄丸市场，把地圈了再说至于龟龄集，反正没有竞争者，正常发展就行广誉远目前的策略，和片仔癀几乎是一样的，。
都在重点发展安宫牛黄丸而且两者的共同之处在于，各自有独门垄断的核心产品，一点也不着急！总结一下：广誉远目前管理层确定的重点发展安宫牛黄丸的策略是正确的，符合中药市场发展情况，是明智的！龟龄集正常发展就行了！。
最后，我还是希望广誉远股价赶紧上涨，暴涨，从而极大推升知名度，增加产品销量，省点营销费广誉远只要高额的营销费省下来，业绩马上就能转正，从而实现股价上涨，知名度提升，产品销量增加，股价上涨的无限正循环！
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