印度是一个充满机遇和挑战的市场，很多外国企业都想在这里分一杯羹。但是，印度的法律环境、商业习惯和民族情绪，也让不少外国企业吃了不少苦头。中国企业就是其中之一。
今天，我们就来聊聊中国国企上海电气在印度的遭遇。这是一个让人震惊和气愤的故事，也是一个值得反思和警醒的故事。
上海电气为印度建造了6台超大型电站
上海电气集团有限公司（以下简称上海电气）是中国最大的电力设备制造商之一，也是世界领先的绿色能源和智能制造服务提供商。上海电气拥有核电、火电、风电、太阳能等多种能源领域的技术优势，产品远销全球100多个国家和地区。
2008年6月，上海电气与印度信实集团（Reliance Group）的英国子公司Reliance UK签署了《设备供货及服务合同》，为印度莎圣燃煤电厂（Sasan Ultra Mega Power Project）提供主要设备及相关服务。莎圣燃煤电厂位于印度中央邦（Madhya Pradesh），是印度十大发电厂之一。
合同金额为13.11亿美元（约合人民币88亿元），本着友好合作的原则，上海电气先期垫资建造了6台660MW超大型超临界燃煤电站。这些电站采用了世界先进的超临界技术，具有高效率、低耗能、低排放等特点，是当时亚洲最大的单机容量燃煤发电项目。
上海电气被印度方面拖欠货款
6年后，即2014年，6台660MW超大型超临界燃煤电站正式投入商业运营。当时为了验证质量，上海电气对6台发电站进行了全方面的检测，各项指标优良、各系统及附属设备运行稳定，得到了印度项目方的认可。
按照常理，项目已经结束，而且发电站已经在运营的状态，印度方面应该付钱了。令人没有想到的是，在设备安装完毕且顺利运营后，莎圣电厂竟然不愿意付钱了。
整个款项，整整拖了5年。2019年，上海电气申请新加坡国际仲裁机构（Singapore International Arbitration Centre）仲裁，要求Reliance UK根据对Reliance UK的担保，支付13.5亿美元（包括货款、利息和违约金）。上海电气还扣押了部分设备作为抵押。
## 上海电气被印度方面反诉索赔
莎圣电厂不仅没有付款，反而倒打一耙。2021年8月，莎圣电厂在印度孟买高等法院（Bombay High Court）将上海电气、Reliance、Reliance UK一起告了，索赔人民币21.33亿元。理由是上海电气提供的设备有着诸多缺陷，导致发电站运行不稳定，造成了巨大的损失。
2022年7月的消息是，该诉讼已被印度孟买高等法院以原告不符合起诉条件且未在规定时间内修正为由驳回。但是，距2008年已过去15年，上海电气还是没拿到货款。
值得注意的是，纠纷中的4家企业，莎圣电厂、Reliance、Reliance UK都是印度企业，只有上海电气是中国企业。特别是莎圣电厂项目由印度信实集团的英国子公司总承包，而不是设在印度本土的企业总承包。
这很难不让人怀疑，莎圣电厂一开始就不打算给钱，借跨国企业增加维权难度。一个佐证是，中国燃煤电站烟气净化龙头企业菲达环保（Feida Environmental），承建了印度4个燃煤电站静电除尘器项目，合同总额7.17亿元，有1.42亿元尾款至今没有收回。与菲达环保签订合同的，是印度兰科基建设（Lanco Infratech）在新加坡的子公司。这个公司，后来直接被银行申请破产清算。
又是欠钱不还的跨国企业，简直是一个套路。
上海电气的遭遇反映了印度市场的复杂性和风险性
印度接连遭遇到了相关审查。印度财政部指控小米印度公司逃税65.3亿卢比（约5.4亿元人民币），扣押了小米印度公司银行账户中555.1亿卢比（约合人民币46亿元）的资产。OPPO被控逃避关税近439亿卢比（约合36亿元人民币），后自愿缴纳了45亿卢比的关税差额。vivo印度公司相关的119个银行账户遭到冻结，总额达46.5亿卢比（约合人民币3.85亿元）。
除了中国企业，很多外国企业也未能幸免。为推动加大生产力度，制造了价值数十亿美元的设备。印度政府答应给三星90亿卢比的生产激励，后来反悔，只愿意给16.5亿卢比。
韩国最大的钢铁企业浦项钢铁（POSCO），2004年与印度签订合同，计划投资120亿美元在印度建造一座规模为120亿美元的钢铁厂。这个项目被誉为印度最大的外国直接投资项目，预计能创造数万个就业机会，提高印度的钢铁产能。然而，这个项目也遭遇了重重阻碍，包括土地征用、环境审批、矿权分配等问题。经过多年的拉锯战，浦项钢铁最终于2017年放弃了这个项目，转而与印度本土的JSW集团合作，在印度西部的古吉拉特邦建立一个小型钢厂。
浦项钢铁的失败案例，再次说明了印度市场的复杂性和风险性。印度虽然有着巨大的市场潜力和人口红利，但也有着诸多的制度缺陷和社会问题。外国企业想要在印度立足，不仅要面对政策不稳定、法律不健全、基础设施不完善等客观因素，还要应对民族主义、保护主义、腐败等主观因素。这些因素都会增加外国企业在印度的运营成本和风险。
中国企业应该如何应对印度市场的挑战
– 在印度投资之前，要充分了解印度的政治、经济、社会、文化、法律等方面的情况，评估投资的可行性、风险和收益，制定合理的投资策略和预案。
– 在印度投资时，要遵守当地的法律法规，尊重当地的商业习惯和宗教信仰，避免引起不必要的冲突和纠纷。
– 在印度投资时，要注意保护自身的**知识产权**，防止被侵犯或盗用。同时，要注意防范印度政府或竞争对手可能采取的**贸易保护主义**或**反垄断调查**等措施¹³。
– 在印度投资时，要选择有发展潜力、市场需求和政策支持的行业和领域，如基础设施、能源、信息技术、消费品等。同时，要与当地的合作伙伴、客户和供应商建立良好的关系，利用他们的资源和经验，提高投资效率和效果。
– 在印度投资时，要注意应对印度可能出现的各种不确定因素，如“政策变化、税务纠纷、社会动荡、自然灾害、疫情影响”等。要及时收集和分析相关信息，做好风险防范和应急处理。
总之，上海电气在印度遭遇了什么？是一个充满艰辛和教训的故事。但是，这个故事并没有结束。上海电气还有机会和希望，通过自身的努力和外部的协助，实现在印度市场的成功和发展。
