私募股权投资前的公司研究是对拟投资项目的研究。
对于拟投资的项目,结合行业的发展,展开独立、客观、公正的研究,形成较为量化的、可以进行多个拟投资项目间横向对比的数据或分值。
公司研究主要从下列几个方面进行:
1.核心竞争力研究
核心竞争力研究主要从项目盈利模式、市场地位、垄断特性、品牌影响、供应链、技术壁垒、成本优势、质量管理、客户资源、营销手段等要素入手,最后归结出的核心竞争力应该落在某一点或者几点上。
2.管理团队研究
要从价值观和人格魅力、梦想追求和现实目标、诚信和社会责任、成功与分享、执行力和创新力、竞争与合作、专注和专业等多个角度对企业(项目)的管理团队进行研究,最好得出比如百分制里的一个分值,方便进行横向对比。
考核一个项目到底可行不可行,定量分析与定性分析都是必要的,对人的考察虽然用到了定量的方法,但它的作用却是定性的。很多时候,在对于定量分析没有太大异议的情况下,定性的分析才是至关重要的,也就是说,项目其他指标不错,如果觉得团队可以,就可以进行投资,如果觉得团队行,就不要进行投资。
3.管理水平考量
主要从生产管理、供应链管理、售后服务等方面进行考量。
生产管理。主要包括工艺流程设计是否合理、标准化程度高低、员工是否训练有素、质量控制水平和废品率高低等。
供应链管理。主要包括对采购管理、库存控制、发出商品管理、应收应付账款管理等管理水平的考量评估。
售后服务。主要考量企业的售后服务体系是否完善、售后服务是否及时、顾客的意见是否得到充分重视以及进行顾客满意度调查等。
4.盈利能力考量
主要从企业的毛利率、净利率、总资产收益率、净资产收益率、经营性现金流等财务指标进行考量,可以与行业前3名企业进行横向比较。
此外,要对企业的价值进行评估,包括账面价值、潜在价值、财务风险等指标的量化估值。
5.企业文化和制度建设研究
主要包括员工对企业发展目标和经营理念的认同度、员工待遇、激励机制、奖罚实施等方面的考察研究。
6.制约企业发展的要素研究
要研究和分析制约企业发展的要素,可以结合行业研究里面的制约因素分析来进行。
对制约企业发展要素的研究,主要目的是要考虑投资后能否通过增值服务帮助其消除或改善这种制约因素,如果不能有效减轻或者规避,就不能轻易进行投资。
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